—企業(yè)形象—
今日，中原特鋼(002423,股吧)股份有限公司已成功完成招股并登陸Ａ股市場。公司是國內(nèi)大型特殊鋼精鍛件行業(yè)的龍頭，其核心產(chǎn)品限動芯棒擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，行業(yè)優(yōu)勢極其明顯，已經(jīng)成為亞洲的限動芯棒生產(chǎn)企業(yè)；其生產(chǎn)的無磁鉆鋌產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達80％左右，榮獲國家自然科學發(fā)明三等獎；鑄管模、連鑄輥產(chǎn)品被評為省級重點高新技術(shù)產(chǎn)品。目前公司是國內(nèi)重型機械工業(yè)協(xié)會和中國鍛壓協(xié)會成員單位，中國重型機械工業(yè)協(xié)會大型鍛造件副理事長單位。隨著本次上市募集資金投資項目的順利實施，公司的行業(yè)地位將得到進一步提升。
答：公司屬于大型鍛件行業(yè)，上游行業(yè)是廢鋼、鐵合金、生鐵、鎳、鋁等有色金屬，下游主要服務(wù)于石油鉆采、船舶等等，也就是裝備制造，涉及面非常廣。公司目前形成兩大系列產(chǎn)品，類是工業(yè)專用裝備，主要包括石油鉆具、限動芯棒、鑄管模等產(chǎn)品；第二類是大型特殊鋼精鍛件，有定制精鍛件和機械加工件兩類。
公司主要的工業(yè)專用裝備產(chǎn)品市場，以石油鉆具為代表的石油石化方面中原特鋼現(xiàn)在的國內(nèi)市場占有率為32％；無磁鉆鋌占據(jù)國內(nèi)80％的市場份額；限動芯棒占據(jù)全球市場15％的市場份額，是亞洲的限動芯棒生產(chǎn)企業(yè)；鑄管模國內(nèi)銷量第二，占國內(nèi)32％的市場份額。公司生產(chǎn)的大型特殊鋼精鍛件在國內(nèi)具有較大的技術(shù)優(yōu)勢，市場占有率穩(wěn)定，約占國內(nèi)15％的市場份額。
問：請問和同行業(yè)其他競爭對手相比，您認為中原特鋼的競爭優(yōu)勢(310368,基金吧)主要體現(xiàn)在哪些方面？
答：從技術(shù)設(shè)備方面看，我們是國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的大型特殊鋼精鍛件行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有先進精密鍛造生產(chǎn)線和包括控制技術(shù)和基礎(chǔ)技術(shù)在內(nèi)的多項獨特技術(shù)優(yōu)勢，極大地提高了我們的加工效果，同時也降低了生產(chǎn)成本。此外，公司先后從美國、瑞典、日本等引進了一些先進的測量和檢測裝置，檢測中心獲得國家試驗室認可委及國防試驗室認可委的雙重認可，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與持續(xù)提高。從客戶資源方面看，中國石油(601857,股吧)、中國石化(600028,股吧)、津鋼、鞍鋼(000898,股吧)、印度電鋼、新興鑄管(000778,股吧)、中船重工等都是公司的重要客戶，這些都是國內(nèi)國際的領(lǐng)軍企業(yè)，可以說，我們的客戶資源非常穩(wěn)定且涉及面廣。
問：據(jù)我們了解，中原特鋼計劃5年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入50億元，您能否談一下公司做出這個預測的依據(jù)是什么？
答：我認為公司做出5年內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入50億的預測還是比較保守的，為什么這么說呢？首先，受益于我國重工業(yè)化進程加快，公司生產(chǎn)的大型特殊鋼精鍛件產(chǎn)品剛性需求巨大，而受制于產(chǎn)能瓶頸，2009年我們大型特殊鋼鍛件僅做到了9萬余噸，隨著募集資金項目的逐步投產(chǎn)，預計未來幾年公司的產(chǎn)能將會大量釋放，滿足市場需求，同時也為公司獲得大量的營業(yè)收入。
其次，在限動芯棒產(chǎn)品方面，盡管我們產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率為45％，國際市場份額為15％，但這主要局限于300ｍｍ以下的中小產(chǎn)品。隨著我們技術(shù)水平的不斷提高和300ｍ以上的產(chǎn)品的近期推出，預計產(chǎn)品限動芯棒國內(nèi)市場占有率將進一步提高，同時，在國際市場上我們的產(chǎn)品已經(jīng)超過意大利和德國，并接近法國，隨著我們綜合實力的不斷提升，未來我們在國際市場上的份額有望達到30％。
最后，隨著石油資源的減少，一些難開采或者綢性油田的開采必然需要消耗大量的石油鉆具，預計我們的石油鉆具需求也會穩(wěn)步增長，這也會大幅增加公司的營業(yè)收入。
總之，公司憑借其強大的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，有較強的議價能力，從而可以保持較高的產(chǎn)品售價和較高的銷售毛利。因此，達到5年內(nèi)實現(xiàn)50億營業(yè)收入這個目標，我們是信心十足的。
問：除了您剛剛講的這些，中原特鋼還有沒有一些新的利潤增長點來支持公司5年內(nèi)營業(yè)收入達到50億這個目標的實現(xiàn)？
答：實際上，我們在風電方面也已經(jīng)做了非常多的前期工作，所以在風力發(fā)電方面我們希望未來有一個高速增長。另外，我們旗下有一些企業(yè)具備高速鐵路鍛件軸的生產(chǎn)資質(zhì)，隨著高速鐵路未來幾年的持續(xù)發(fā)展，預計高速鐵路方面也是中原特鋼未來新的增長亮點。因此，我認為，中原特鋼未來將在風電、高速鐵路方面也會獲得一個快速的發(fā)展。
問：根據(jù)公司合并利潤表，公司近三年的盈利水平較高且呈穩(wěn)步增長的趨勢，請問在未來若干年，公司的盈利水平能否一直保持穩(wěn)定增長？
答：我剛才講過，未來幾年，公司營業(yè)收入會有一個較快的增長，達到50億左右。另一方面，我們公司生產(chǎn)的都是定制產(chǎn)品，主要采取成本加毛利的定價方式，且由于公司技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，具有較高的議價能力，所以公司的毛利率水平一直保持較高的水平，大約在20％左右，隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和改善，高毛利率的產(chǎn)品占比增加，公司總體毛利水平將會進一步提高。不難理解，營業(yè)收入的大幅增長和毛利率的穩(wěn)中有升必然會帶來公司的盈利水平大幅增長。
我相信，中原特鋼的發(fā)展不會辜負廣大投資者對公司的期望，我們也將會用實實在在的成績來回報投資者，與投資者實現(xiàn)共贏、共同開創(chuàng)更美好的未來。
